Si vous faites partie des nombreuses personnes qui pensent que la moitié des transactions immobilières sont réalisées directement entre vendeurs et acquéreurs, sachez que c’est loin d’être le cas.

En effet, selon un sondage Ifop, 68 % des transactions sont réalisées par des agences immobilières, contre 19  % par un service de mise en relation entre particuliers et 13 % via les notaires, les amis ou la famille. Les agences sont donc trois fois plus efficaces que les autres réseaux. Une efficacité qui a un coût : il faut compter en moyenne des frais d’agence de 5 à 10 % du prix du logement.

Autre enseignement de ce sondage, 85 % des vendeurs qui font appel à une agence immobilière signent un mandat simple(1), et 15 % un mandat exclusif" href="http://www.vivonslimmobilier.fr/debat/glossary/m/mandat%20exclusif">mandant exclusif(2).  Sachant que ces 15 % représentent à eux seuls 40 % des ventes réalisées dans le cadre d’un mandat. Le mandat simple lui, génère 60% des ventes signées.

A noter que le projet de loi Lefebvre, relatif à la protection des droits des consommateurs, prévoit une réforme importante du mandat exclusif.  Si ce projet, actuellement au Parlement,  est adopté, le client d’une agence n’aura pas à payer de pénalités s’il décide de vendre son bien par le biais d’un autre professionnel malgré l’existence d’un mandat exclusif.

(1) Mandat simple : il vous permet de contacter autant d’agences que vous le désirez et de rechercher vous-même un acquéreur

(2) Mandat exclusif : il vous engage à ne traiter que par l’intermédiaire de l’agence. Si vous réalisez la vente directement avec l’acheteur ou par le biais d’une autre agence, l’agence titulaire d’un mandat exclusif sera en droit de réclamer sa commission.