Pourquoi, comment et à quel prix le home staging est-il un accélérateur de transactions immobilières.

Le home staging a pour objectif de créer une ambiance propice à la vente. L’idée générale est d’aménager le logement afin qu’il ait le plus de chances possibles de plaire à un maximum de personnes.
Le concept du Home Staging repose sur des techniques spécifiques de préparation à la vente pour attirer l’attention de l’éventuel acquéreur sur les points forts du bien et déclencher chez lui un “coup de cœur“.
Lors d’une visite, l’effet de la première impression est expliqué par le phénomène d’appropriation de l’espace. L’objectif du home staging est donc de créer un environnement neutre qui facilite l’appropriation et la projection des acheteurs potentiels, en préparant et valorisant le bien pour qu’il plaise au plus grand nombre d’acheteurs.

Coup de pouce
Trop personnalisé, un bien ne peut se vendre. Chaque individu a un affectif important sur son bien immobilier (temps, argent, goûts). Aussi, la prise de recul est difficile car il estime, souvent à tort, que son bien est unique et merveilleux. Il pense également que “le propriétaire suivant fera ce qu’il veut“. N'hésitez pas à faire venir un voisin, ou un membre de la famille chez vous. Et demandez-lui objectivement ce qu'il pense de votre intérieur. Ce qu'il ressent. Un œil neuf correspond à celui d'un visiteur.
L’affectif rentre en compte, les goûts de l’acquéreur ne correspondent pas à ceux du vendeur. Le Home Staging vient “dépersonnaliser“ “neutraliser“ en quelque sorte un bien pour que la vente se fasse plus facilement. Il ne s’agit pas changer la structure de la maison, il s’agit d’ “alléger“ un peu le nombre de meubles lorsque cela est nécessaire, de s’assurer de la propreté et de changer quelques menus détails qui seront, aux yeux de l’éventuel acquéreur, important ou inquiétant (robinet qui fuit, une tapisserie trop tape-à-l’œil, améliorer l’éclairage…).

Coup de cœur
Difficile pourtant pour un jeune couple de se projeter dans un bien à vendre par des retraités ou inversement. L’acheteur n’a en effet ni le même profil que le vendeur ni les même goûts.
Le visiteur, lui, n’a aucun affectif sur le bien qu’il visite. Il ressent ses premières impressions dès son arrivée sur les lieux. L’acheteur se fait une idée du bien immobilier qu’il visite dans les 90 premières secondes. Lorsque son impression est faite, il est souvent difficile de revenir dessus.
L’intervention de Home Staging fera que l’habitation se démarquera complètement de celles qui n’ont pas été traitées.
Il y a en effet de fortes chances que le visiteur du bien ait déjà visité d’autres lieux qui lui ressemblent. Si le visiteur trouve une habitation qui se démarque des autres, sur laquelle il n’aura peu ou pas de travaux à réaliser et dans laquelle il lui est permis de se projeter, il y a fort à parier qu’il se positionnera plus rapidement sur le bien, de peur de rater une bonne affaire. Il est donc important de créer toutes les conditions favorables pour qu’un acheteur puisse se projeter et se sentir bien, afin de provoquer le désir d’achat.

Coup de main
Profession émergeante, et encore non réglementée, il convient de faire attention lors du choix d'un professionnel. Un home stager doit pouvoir vous justifier d'une expérience probante, en vous fournissant, à votre demande, les coordonnées de clients pour lesquels il serait déjà intervenu. Attention également si son discours vous parait très "déco". Rappelons qu'il s'agit de neutraliser votre bien, de le reconditionner pour la vente, et non pas d'en faire un lieu où se retrouvent toutes les dernières tendances. Un bon professionnel utilisera à 99% ce qui est déjà présent dans l'habitation. Il complètera si nécessaire de quelques accessoires, mais en aucun cas il ne doit vous proposer une séance de shopping.
Si votre bien est vide, il sera donc plus difficile à vendre. Certaines sociétés proposent des concepts originaux de mise en situation avec du mobilier en carton par exemple. Vous mettez ainsi en valeur les espaces et les volumes à moindre frais, en facilitant la projection de l'acheteur.
Enfin, assurez-vous qu'il dispose bien d'une assurance en Responsabilité Civile Professionnelle adaptée à son métier.

Coup de balai
Désencombrez au maximum. Exit les bibelots, les photos familiales, les gros meubles, les collections. Epurez au maximum afin de laisser apparaître les volumes et les espaces. Profitez en pour préparer le déménagement, et ce, dans toutes les pièces.
Procédez aux petites réparations, aux petits travaux que vous n'avez jamais eu le temps de terminer. Recollez les papiers peints déchirés, enlevez les moquettes trop vieilles ou sales, Le mot d'ordre aujourd'hui, c'est du "prêt à emménager". Votre intérieur doit être accueillant et agréable.

Coût du coup
Le home stager doit tout d'abord vous établir un devis et vous indiquer précisément ce à quoi il va travailler. Le devis du home staging doit porter sur la prestation de désencombrement et de dépersonnalisation, ainsi que sur la mise en place des nouveaux aménagements pour la mise en valeur de vos espaces. Il peut également vous faire un devis sur quelques travaux de rafraichissement nécessaires : peintures, papiers peint, sols, etc...
Une prestation de home staging doit être maîtrisée car on peut ne jamais s'arrêter de tout vouloir refaire, et ce n'est pas le but. Le home stager doit définir des priorités.
Le prix proposé doit être cohérent par rapport au prix de vente. Vous devez en effet avoir la garantie que votre investissement sera rentabilisé par une négociation moins forte. Ainsi, vous ne gagnerez pas d'argent, mais en perdrez beaucoup moins.
De manière générale, le coût d'un home staging ne devrait pas dépasser 1 à 3% de votre prix de vente.

. Evaluez votre bien en toute objectivité !

. Le home staging un accélérateur de vente

09/03/2011