90, un même chiffre pour deux constats. 90 secondes, le temps pour un acheteur de se faire une idée du bien qu'il visite. 90%, le pourcentage d'acheteurs incapables de se projeter dans un intérieur qui n'est pas mis en situation.

Un acheteur n'a aucun affectif sur le bien qu'il visite. Il ressent ses premières impressions dès son arrivée sur les lieux. Vous n'aurez jamais une seconde chance de faire une bonne première impression !
Et vint le home staging ! Oubliez la décoration intérieure, c'est tout le contraite et ce n'est pas non plus de la rénovation. Le home staging vise à rendre le plus neutre possible un bien à la vente ou à la location.
Car pour qu'un bien parte vite, il est nécessaire qu'il plaise au plus grand nombre ; un peu comme une voiture japonnaise, ni belle ni laide, juste d'une attirance neutre mais efficace.

Fin 2009 s'est créé une Fédération des Professionnels du Home Staging dont l'objectif est de remettre un peu d'ordre dans la maison, notamment quant aux contours, à la législation et au sérieux de la prestation de home stager. Sylvain Rey, son fondateur définit ansi le home staging : "il s'agit de mettre en avant tous les atouts de votre bien immobilier, en tenant compte de l'existant. Nous utilisons à 99% ce qui est présent chez vous, nous ne cassons pas ou ne montons pas de murs, et nous ne tenons pas compte de vos goûts personnels ou des nôtres.
Le premier réflexe du particulier ou du professionel, lorsqu'un bien est présent depuis trop longtemps sur le marché, c'est d'effectuer un baisse de prix. Savez vous que le coût de nos interventions est toujours inférieur au montant de la négociation initiale ou de la baisse de prix ? Le home staging ne vous fera pas gagner de l'argent, mais il vous en fera moins perdre, tout en vendant plus vite."

Mais attention, une prestation de home staging ne permet jamais de justifier d'un prix de vente plus élevé que celui du marché. Pour que cela fonctionne, votre bien doit être proposé au bon prix.

20/08/2010