Vous êtes propriétaire et vous avez décidé de vendre rapidement votre bien immobilier. La marche à suivre pour vous peut se résumer dans ce qui pourrait être appelé la règle des Trois P : Prix, Présentation, Prestations.

Trouver le juste prix

Certainement l’étape la plus délicate : établir le prix de vente annoncé de votre bien. Sachant qu’en tant que vendeur, vous pouvez avoir tendance à sur- estimer votre bien tandis que face à vous l’acheteur trouvera toujours le bien trop cher, à moins de correspondre exactement à ses attentes et son budget.

La difficulté consiste donc à estimer la valeur réelle de votre bien en fonction du prix du marché, du prix que vous souhaiteriez en obtenir et du prix que vous en obtiendrez à l’issue d’une négociation probable. D’où l’approche à adopter qui consiste à se demander : quel prix voulez-vous obtenir de votre bien ? 

Pour cela vous allez vous référer au prix du marché pour un bien dont les caractéristiques seront les plus proches possibles du vôtre. Ensuite, point par point, vous allez majorer ou minorer ce prix selon les différences entre ce bien moyen de référence et le vôtre (date de construction, standing, état général, travaux à envisager, localisation, conciergerie, parking,…). Un bien proposé au prix du marché sera vendu rapidement avec une faible négociation.

Pour estimer votre bien, l’apport d’un professionnel, agent immobilier, expert immobilier voire notaire est indispensable. Prendre plusieurs avis est également vivement conseillé. 

Veillez à avoir un logement en parfait état

Selon le précepte « laissez les lieux dans l’état dans lequel vous aimeriez les trouver », faites un grand nettoyage de printemps chez vous : ménage, rangement, petits travaux d’entretien (électricité, huisserie, plomberie, peinture, dépersonnalisation des lieux si celle-ci est trop importante). Si vous en avez  la possibilité, déménagez ou entreposez ailleurs  tout ce qui ne vous sert plus.  Une chambre inutilisée mais transformée en débarras fera très mauvais effet sur l’acheteur. Vide, elle sera perçue comme une pièce en plus !

Soyez préalablement en règle

Vous devrez en tant que vendeur, fournir jusqu’à neuf diagnostics obligatoires réunis dans un dossier de diagnostic technique, dès la promesse de vente. N’hésitez donc pas à devancer la demande de l’acheteur sur ce point.
Depuis le 1er janvier 2011, votre annonce immobilière, entre particuliers ou par agence, doit mentionner le classement de votre bien au regard de sa performance énergétique. Attendez-vous à une négociation inévitable en rapport avec ce classement.

Vendre soi-même ou par intermédiaire

Ce choix vous appartient. Confier la vente à un agent immobilier vous décharge de nombreuses contraintes mais vous coûtera le prix de la commission. Le faire vous-même vous fera gagner de l’argent et perdre du temps. Un exemple ?  Vous devrez soigneusement vérifier la solvabilité de vos acheteurs potentiels et la solidité de leurs dossiers de crédit. 

Pour aller plus loin

• Le home staging
  http://www.vivonslimmobilier.fr/debat/blog/le-home-staging     
• Pourquoi faire évoluer son bien ?
• http://www.vivonslimmobilier.fr/debat/blog/pourquoi-faire-evoluer-son-bien

25/02/2011